攻略在手|關于線上廣交會，這些準備必須要有！
發布時間：2020-04-22 14:00:22 來源：推巴網絡
官方宣布，線上廣交會將在6月15—24日舉辦，騰訊將作為官方指定技術服務商，為廣大的參展商提供在線化的技術支持與服務。而作為一家外貿企業、參展商，我們是否只需要坐等廣交會來臨呢？
答案肯定是NO，因為你的競爭對手也享受著一樣的服務，只有我們盡一切的可能提前布局，提前推廣，提前完善，才有可能在“線上廣交會”拔得頭籌！
今天給大家介紹一些方法，讓你在廣交會還沒有開始之前，就能逐漸得到采購商的注意！充分利用線上營銷優勢，將中國產品更好地推向世界的舞臺。
產品圖片如何準備？
現在，互聯網圖片內容處于一個相對飽和的狀態，而且很多人開始使用移動設備訪問互聯網，人們的注意力持續時間已經達到了一個新的低點。因此如何讓自己的產品圖片在有限的時間里，得到充分的展示呢？
1、圖片在谷歌上的排名
根據點擊數據流量公司Jumpshot和Moz的數據顯示，谷歌圖片搜索份額約占整體搜索量的22.6%，其市場份額相當可觀。
許多專家都認為，如果一個產品能有專業的圖片作為展示，將會有助于減少客戶的遲疑，從而提高訂單轉化率并降低退貨率。這也是谷歌圖片（Google Images）能帶來高質流量的重要原因。
2、網站圖片的加載速度
即使廣交會官方不會做相關培訓，我們也要知道，要確保圖像加載速度夠快，那么圖片的體積就很重要，從各種用戶體驗角度而言，在保證實際需求情況下，應該選擇體積小一點的圖片（KB小一點的圖片），利于加載。
3、圖片選擇的其他注意事項
這里建議，廣大的參展商在產品的圖片選擇上，盡量使用白色底的圖片，如下圖所示：
原因在于，白底產品圖片會讓整個頁面，看起來干凈、統一。而且會更加的突出產品，是非常符合海外采購商的審美觀念的。
其他，產品圖片名稱一定要設置的精準簡潔，方便用戶在手機端的瀏覽，以及提升咱們產品在整個線上廣交會產品搜索系統里的精準匹配度。
所以，提前布局自己產品圖片在谷歌上的排名至關重要，對產品圖片進行合理的優化，當然，提前制作一些與廣交會相關的產品宣傳圖片也是非常有必要的了~
視頻如何準備？
如果你想要展示你的產品是一個多么有效的解決方案，沒有比視頻更好的方法了。但視頻內容家家有，而且在一定的程度上，會消耗訪客更多的瀏覽時間，如果不是長久的信賴，是不會觀看視頻的，那么我們要怎么做？才能在短時間內，讓視頻更有效的傳達信息呢？
1、視頻在谷歌上的排名
如果已經擁有了自己的產品視頻，可以看一下自己公司的視頻是否被谷歌收錄？是否擁有較好的排名？也可以看一下這條視頻為自己公司引來了多少的流量和訂單？
在線上廣交會上，所有參展商都會擁有自己的視頻，換位思考，作為一個采購商，又有多少精力去把同行的視頻都看個遍？而谷歌作為采購商熟悉的領地，在谷歌上排名較前的宣傳視頻，更容易讓采購商產生信賴和熟悉感，這也是【Google videos】能讓很多獨立站賣家悶聲發大財的原因。
2、視頻內容準備什么？
一些比較具有影響力的營銷視頻類型多是客戶推薦、演示、產品制作過程，還有就是帶有動畫的解說視頻。
例如，你可以通過呈現一個常見問題來開始視頻，然后使用產品提供解決方案來結束視頻。
這里建議在廣交會來臨之前，準備長短2個不同種類的視頻，并提前在社交媒體上進行推廣，結合數據分析，對不恰當的地方進行及時的調整。
3、視頻成本高
不可否認，除視頻外還有其他更便宜、更簡單的視覺內容廣告形式，但如果你參考以下研究數據，你會意識到，花額外的精力去制作高質量的視頻是完全值得的。
· 與閱讀文字內容相比，4倍多的受眾更喜歡看帶有視頻的產品介紹。
· 根據Animoto（美國的一家視頻制作公司）的一項調查，超過75%使用過視頻營銷的中小企業所有者和營銷人員證實，這些視頻直接影響了他們的業務增長。
· 研究表明，包含視頻的網頁的轉化率同比增加了80%。
· 僅是在郵件標題中加入“視頻”一詞，郵件的打開率就會提高19%，而點擊率則會提高65%。
· 通過視頻上傳的帖子，在Facebook上的用戶參與度增加了8.7%。
而且重要的一點，視頻不僅僅為廣交會制作，我們一旦擁有自己的宣傳視頻，即使廣交會過去，我們依舊可以通過社交媒體引流推廣，是一件非常劃得來的事情。
直播如何準備？
線上廣交會上，將建立網上直播專欄與鏈接，為每一家參展企業單獨設立10×24小時全天候網上直播間，這個直播間不受時間和空間的限制，企業既可以與客商在網上進行單獨的面對面洽談，也可以通過網絡直播同時面向大量的客商來進行宣傳和推廣。
在展前,商務部將對企業進行專題培訓，提升企業直播銷售能力。此外，平臺還將提供回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能，來豐富展會的表現形式。
對于初次試水直播行業的參展商而言，需要注意哪些問題呢？
1、直播間選題策劃
首先要選擇合適的主播，英語口語表達流利，在鏡頭下也能表現得從容自然，重要的是對公司產品了解熟悉。而且企業要做好輪班制度，以適應外國采購商的時差問題。
直播人員要主動地推廣、展現自己公司的產品，要避免無話可說的尷尬局面，提前制定直播內容，進行前期彩排。
2、直播間設備
既然要直播，設備自然也要有，直播間的背景裝修，請以自己產品特點為主，但也要切忌臟亂差，同時良好的收音設備，燈光、手機、電腦、iPad都會是不錯的加分項。
3、如何留住有用的價值信息？
直播間人來人往，需要我們擁有辨別身份的能力，我們知道，直播是引流的重要途徑，可以在直播的時候用話術，引導訪客留下聯系方式，或者引導客戶進入自己的官網瀏覽，通過瀏覽軌跡，聯系方式，再借助AI用戶畫像的強大功能，就可以輕松的掌握這個采購商的身份了，即使廣交會上沒有成單，這也將會是企業以后重要的潛在客戶。
如果說獨立站官網+社媒營銷+谷歌推廣是拉動外貿企業突出重圍的三大馬車，那么圖片展示、視頻營銷、直播帶貨等形式就是線上廣交會做出的必要改變，而每種宣傳形式的質量優劣以及價值產出，將直接影響眾多外貿企業在2020的成績。
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