獨立站如何清庫存有效降低損失
在跨境電商論壇中,經??梢钥吹胶芏噘u家在著急地尋找各種渠道清庫存。
可能是因為選品出現失誤;
或者因為銷量不如預期;
又或者是因為囤貨過多過季了沒人買。
種種原因,都經常導致賣家庫存積壓,而一旦庫存積壓過多,就會造成賣家資金無法正常周轉,且占用倉庫面積,新產品無法入庫,高額的倉儲成本也在持續消耗著賣家的整體成本。
也許有的賣家會考慮說,今年沒有賣掉的庫存,那就留著明年再賣,萬一還是有消費者買單的,現在處理掉不是很浪費?雖然說也可能有這種情況發生,但是很多時候,這種“囤積癖”只會讓自己倉庫的空間越來越小,不必要的支出越來越多。
那么賣家到底該如何正確且快速地處理掉庫存產品呢?
向老客戶推薦
對于本身價值比較高的產品,賣家可以考慮將庫存產品優先推薦給已經買過,且購買次數較多的老客戶。因為這部分客戶本身對產品有著一定程度的需求,且是持續性的。賣家可以在已購買過的客戶列表中篩選出這類型的客戶,給他們發優惠力度比較大的促銷郵件。很多消費者即使目前還有得用的話,也很容易因為折扣力度而產生囤貨的想法。這不僅能夠一定程度提升老客戶的購買欲望,還能夠提高客戶的粘性和忠誠度。
低價促銷或作為贈品
對于本身價值比較低的產品,賣家可以考慮將其以普遍大折扣的方式低價銷出,或者作為其他新產品的贈品。一方面能夠讓產品被充分利用,另一方面也能夠讓消費者覺得自己占便宜,提升消費者的好感度,也能一定程度上促進新產品的銷售量。當然如果是小包裹發貨的話,需要考慮到產品的重量所產生的運費是否超過了產品價值太多。
低價轉讓
這也是跨境論壇上很多賣家在尋找的途徑,看看有沒有其他需要的賣家能夠整批量接盤庫存。這種方式適合使用海外倉的賣家,因為庫存放在海外倉的話,每天都會產生高額的倉儲費,低價轉給其他賣家后,賣家自己就不用花費太多的時間和精力去處理這件事。目前也有專門的公司在接這種庫存單,有需要的賣家可以花心思多找找。
徹底銷毀
徹底銷毀是最后的辦法,畢竟如非必要,好好的東西誰愿意就白白毀掉呢?但是如果產品價值低,或者保質期短,賣家又找不到接手的人,那么銷毀大概就是最后的路了。雖然這樣會給賣家帶來一定的損失,但如果不及時處理,所產生的高額倉儲費將會讓賣家損失更大。
總之,賣家要根據自己的產品價值,以及自己所處的處境來選擇庫存產品的處理方式。當然,提高選品的正確率,和把握好銷售進度,避免囤積過多貨物,不讓過多過期庫存產生,才是最好的運營方式。
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