TikTok直播的目的和用途是什么呢？
隨著TikTok在跨境電商領域的影響力不斷擴大，TikTok上的直播已經成為許多跨境賣家增加粉絲和變現的最佳方式之一。那么TikTok直播的目的和用途是什么呢？
一、從多項選擇題開始
我先問你，你的軌道在哪里?如果你說:服裝，恭喜，你很有可能會死。這并不是說服裝不能制造，而是指你不能將自己歸為一個廣泛的群體中。要知道，在整個直播鏈中，無論賬號、人物、發言...一切以商品為基礎。因此，最好設定一個相對狹窄的領域，因為你想要涉足的產品范疇越窄，你的目標受眾和市場定位就會越準確，你的供應鏈和團隊能力也更加專注，從而增加了你成功的機會。抖音的直播工作室并不是從流量開始的。與此相反，就好像視頻一樣，它們會根據價值對你的實時數據進行排名，并分配不同級別的流量池?；跀祿笜?，流量分布主要依據于此。如果你不知道如何做這些指標也沒關系，但你需要知道你應該把重點放在哪里。如果你對于選擇自己的發展方向感到困惑，可以考慮以下幾個因素：首先，看看你對于特定類別和品牌的興趣和了解程度。其次，要考慮日常市場需求和交通狀況。如果某個領域的總銷售額很大并且競爭激烈，那么這個領域通常就是一個紅海市場，我不推薦你進入。即使你真心想從事這個領域，最好選擇垂直細分的標簽，這樣你的勝算會更高。
二、有團隊結構
如果你想要一個好的廣播，不要一個人做。即使是一家初創公司，至少也應該有一個三人團隊:主播、現場控制和運營。主播的職責主要包括直播節目、拍攝視頻以及協助篩選素材。建議選擇專業主播，他們可以在很大程度上彌補自身的不足，并且加速自身的成長。我們將根據主播的工作態度、學習進度和關鍵數據指標對其進行績效評估，并采用銷售提成機制來管理（即通過銷售提成比例來鼓勵和激勵主播）。運營方負責現場控制、存儲后臺、服務和配送的管理，并沒有太多的要求，只要細心負責基本就可以做好，但是要注意，基本的操作不難找，但是了解顫音底層，并且了解配送如何也了解挑選商品的知識的運營方真的很難找，如果你有一個工作室在一段時間內做得很好，對結果很滿意，那么我們就必須把運營作為核心位置。注意，對交易員操作的培訓，將為未來提供強大的支持。一方面，作為主播的搭檔，他可以將直播與觀眾中的主播進行匹配;另一方面，他也是假人氣和現場部署互動的重要角色。如果公司想要培養一個自己的主播候選人，他是做現場控制的最佳人選。
三、高品質場景推動轉型
不要被淘寶和抖音的直播圈洗腦。需要明白的是，能夠吸引觀眾的并非僅僅是高大的場景和高端的設備。許多只展示貨架和銷售材料的直播室每個月可以賣出數百萬美元。直播現場并非預設好的節目內容制作出來的。最好與應用場景緊密聯系，與實際緊密結合，才能更好地為改造創造價值。在直播初期，為了讓海外客戶更加信任你，你的包裝場景必須符合人類的認知邏輯，并且盡量保持簡單。在廣播室的建設中，有這么多的注意事項:
1、明確播映室風格:一定要根據自己的產品風格安排合適的播映室場景。如果你賣的是高端產品，你的工作室的墻壁、地板和道具應該設計得有品位。如果你銷售的是廉價產品，你的工作室就應該避免產品看起來很貴的想法。布景或提示牌的核心作用是加快新觀眾的觀感工作室。他一看工作室就知道，哦，他們在賣卷發棒，而且在打折。攝影棚只賣19.90英鎊。相反，墻壁背景是純白無紋，沒有任何裝飾和細節。你認為這只是一個街邊擺攤賣東西然后就劃走了嗎?
2、注意放映室的組成:原則上1/3的頭部是空的，2/3的字符被占據。如果空間實在有限，可以利用角落來增加空間的縱深。
3、采光:必須遵循“采光原則”，不要背光或頂光。此外，光線需具有透明度和明亮度，同時也需要均勻柔和。你可以按照下圖來擺放燈光。
4、隔音:記住，不要找一個角落才開始。如果你在任何地方廣播它，在建筑裝修或外面的道路施工，恭喜你，今天的廣播幾乎是一團糟。要為你的工作室做好隔音，最基本的尊重就是要保證沒有額外的噪音和人為干擾，這樣才能給你的工作室的觀眾提供一個良好的環境。
四、現場演出有套路
1、在選擇時間時，最好考慮到目標用戶的活躍時間，選擇黃金時間。同時，也要考慮游戲的持續時間。另外還有一個小技巧，商家可以固定每天的直播時間，并在介紹中清晰表明。這樣一來，不僅可以培養忠實客戶的觀看習慣，還能大幅提升直播間的影響力。另外還有一個小竅門，商家可以保持固定的時間開始你的直播，并在介紹中寫好每日的直播時間，既可以培養忠實客戶的習慣，也可以在很大程度上提高直播間的權重。
2、針對商品方面的建議，我們可以考慮多樣化產品組合，例如結合一些熱銷款、暢銷款以及新品推薦，同時可以考慮加入一些利潤較高的盈利模式進行組合銷售。如果你是一個白色品牌或中小型品牌企業，建議你去倉庫或工廠直播。直播能夠直接展示產品庫存和倉庫情況，從而更好地獲得用戶的信任。
3、審核直播室的互動率主要包括觀眾評論數、點贊數、用戶停留時長、用戶轉化為關注者的比率、在線用戶數和留存率。統計數據包括以下方面：粉絲群的成員數量、觀眾刷卡送出的禮物數量、點擊直播購物袋的人數以及分享工作室的人數。通常情況下，假如你在以上數據中表現優秀，系統就會在下一次直播推薦中自動將你的直播間推薦給更多用戶。一般來說，如果你在以上數據中表現良好，系統會在下次直播推薦中自動將你的直播室推薦給更多的用戶。
4、本地化：我們需要緊跟海外和本地的節日，根據他們的傳統文化來定制推廣策略，例如萬圣節、感恩節和圣誕節。對于這些重要的節日，可以提前計劃特別的現場活動。最終，盡管TikTok現階段的用戶活躍度較高，商業化水平較低，但其直播功能還處于市場教育的初期階段。因此，我們不應對通過直播帶來的GMV過于樂觀。對于那些規模較小的玩家而言，TikTok目前是獲得曝光率的絕佳平臺，值得長期投入。與傳統直播相比，海外版直播大系統突破了限制，無需申請推流碼，無需直播伴侶，幫助企業通過開播吸引海外顧客，有效增加業務量和銷售額。而且海外版直播大系統不僅在直播流暢度上有很大提升，而且在功能性上也大有優勢，提供直播商品展示、在線互動、即時銷售等多項功能，助力企業創造更多商機。
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