投TikTok廣告之前，你必須知道的花“錢”技巧
除了運營TikTok賬號、直播銷售，想要快速變現，獨立站賣家還有一種方法就是TikTok廣告。今天就要來分享一下，如何在TikTok推廣時進行廣告預算和出價方式選擇。
在投放TikTok廣告之前，我們需要強調，一定要在獨立站先安裝好TikTok Pixles，這樣才能保證你的廣告數據追蹤精準正確，廣告效果才談得上可以分析。
TikTok廣告預算
首先，來談談TikTok的廣告預算類型。預算是獨立站賣家愿意用于投放廣告的金額，這個在TikTok廣告推廣系列層級設置，你可以為推廣系列和廣告組分別設置預算。
其中主要有兩種預算類型，一種是總預算，也叫Lifetime Budget。這是獨立站賣家在整個TikTok廣告投放過程中，愿意在推廣系列或廣告組上花費的最大金額。當你為廣告組設定總預算時，TikTok的廣告投放系統會試圖在設定的時間范圍內分配預算支出，但并不能保證每天會平均分配。
另一種是日預算，也就是你每天愿意在TikTok廣告的推廣系列或廣告組上花費的上限金額。注意，無論是總預算還是日預算，都設置了一個上限，實際花費的金額可能會小于設定的預算金額。
建議為廣告組預算使用日預算，這樣更可以控制每個廣告組的花費。
TikTok規定，無論你設置的是日預算還是總預算，都需要有一個最低預算以保證TikTok廣告的持續投放。在TikTok廣告推廣系列，日預算和總預算都必須大于50美元。而廣告組的日預算必須大于20美元。
那么我們的廣告總預算就可以按照以下公式計算：最低日預算（20美元）×計劃天數。比如，如果投放的排期為31天，那么廣告組的最低預算就是20美元×31天=620美元。
TikTok廣告出價
下面談談TikTok廣告的出價方式。舉個例子來說，當你選擇信息流視頻廣告格式參與競價過程時，競價獲勝者的廣告會插入目標受眾的個性化信息流中。比如你愿意為一千次曝光出價20美元，但是如果你愿意出價30美元，那么就是你的廣告會被優先展示。當然，還有更多因素會被廣告系統納入考慮，只是舉個例子更好理解。
在TikTok上，信息流廣告主要有四種計費模式，分別是CPM、oCPM、CPV和CPC。
CPM，廣告每展示一千次的支付費用。系統會投放廣告，目的是在預算范圍內獲得最大曝光率，盡可能觸達多的客戶。
oCPM，優化千次展現出價，本質上還是按CPM收費。但oCPM允許你在了解用戶消費習慣和愛好后，設置針對用戶的廣告展示費用。它允許你根據預算進行靈活出價，以獲取更好的廣告效果。
CPV，每千次播放的費用。系統會投放廣告視頻，讓你的廣告在預算范圍內獲得盡可能多的播放次數。
CPC，總費用除以總點擊量，就是用戶單次點擊廣告的花費。系統會盡可能將廣告投放給最有可能點擊它們的用戶。
如果你是廣告投放的新手，建議選擇最低成本模式，采用自動出價。系統會根據廣告組的預算生成盡可能多的效果。到了后期，你有了一定的經驗，再去選擇其他方式出價。
TikTok廣告分析
接下來，我們來講講的如何解讀TikTok廣告的數據。
我們先來看，如果廣告開始投放了，需要關注哪些指標。
通常會關注四個主要的數據：CPM、CPC、CTR以及CPA。
在前面已經提到過，CPM和CPC的費用會受到國家、行業、廣告素材等多方面因素的影響。在TikTok上，CPM的成本受到投放預算、選品、廣告素材的影響，平均大約是5美元左右，具體情況會有所不同。CPC主要反映廣告質量、視頻吸引力以及受眾質量，目前在TikTok上，CPC平均大約是0.2-0.6美元。
CTR是點擊廣告用戶除以看過廣告用戶的比率，它可以反映受眾對廣告的興趣程度，幫你判斷廣告素材是否具有吸引力。在TikTok上，CTR平均大約是0.5%-2.6%。
CPA，單次轉化的價格，這個轉化動作依據設置的事件而定，可以反映平均的轉化成本。在TikTok上，CPA會根據市場差異而不同。比如說歐美市場的CPA在$20-80之間，東南亞市場在$5-15之間。
那么這幾個數據綜合起來應該怎么看呢？來舉兩個例子來解釋。
第一種情況，CPM高，CPC高，CTR非常低。在不考慮商品的情況下，這說明廣告質量比較差，需要調整文案和素材。
第二種情況，CPM低，CPC低，CTR高。這時候，你可能找到了一個優秀的廣告模型，也許你的機會就來了，因為這是對比了大盤的數據，說明你比同行做的更好，或者你的優勢更明顯。如果一個CPM普遍在$20美元左右，你卻只用了$10美元，然后CTR和這個$20美元的一樣，那說明廣告相對是有效果的，至少同等條件下，你的獲客成本低了。
以上就是對TikTok廣告預算、出價方式和指標解讀的經驗分享，希望對你有所幫助。
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