新手入門:想做TikTok必須解決哪些難題?
TikTok作為一個跨境自媒體平臺,不管是通過哪一條賽道去變現,都得考慮幾個問題。選品-供應鏈-獨立站/小店-物流-收款-售后。因為TikTok和抖音尤其大的區別在于一個是“跨境”自媒體平臺,而另一個是國內的“本土”自媒體平臺。隨著社交媒體內容模式的轉變,電子商務日益與社媒平臺結合了起來,抖音的變現賽道已經飽和。如果想做TikTok,想從TikTok獲取收益,那么起碼就得需要解決“流量-物流-收款”三大難題。
電子商務從某種層面來看,可以說是規?;?、專業化以及科技化的社群商務。不同于線下和小規模的是依靠人脈圈子,電商依靠于網絡速度,也就是流量。獲得的流量越多,產品的聲量度就會越高,可以很好地提高產品的轉化率。
首先,TikTok的流量模式與抖音的流量模式如出一轍。它們的后端算法本就一致,兩者均是使用的大數據公眾流量分配,而非私域流量。這也是為什么TikTok會成為出海營銷優選平臺之一的原因:
TikTok上可以進行的營銷手段還是以短視頻為主,平臺自身的流量就已經很可觀,不同于其他平臺更多的是依靠購買廣告流量由官方進行推廣,大大降低了營銷成本。
具體營銷操作如上一點內容所提到的各種形式和流量分配營銷,吸引到流量后沉淀粉絲后期再轉化或直接引流到店鋪、網站直接轉化等,都是其他電商平臺常見的營銷手法,TikTok完全可以直接復制。
現在越來越多的人想要做跨境電商,除了電子商務行業技術日益完善,更是因為做跨境電商可以通過國際市場觸及30億的潛在消費者,借助更龐大的消費者群體提高盈利。 但是打算做跨境業務就必須投入時間、精力及金錢去了解并解決跨境電商繞不開的物流運輸風險事項。并且在制定跨境商品運輸策略之前,跨境電商賣家應該了解自己是否有足夠的能力參與國際市場競爭。
對于跨境電商行業來說,選品一向是非常重要的議題,不同地區間的文化和習俗差異造成了各類產品在不同國家的流通性并不一致。確定好目標市場的不同品類購買力,再根據該數據進行分析來確定主攻的品類和產品。
不同地區法律政策也不同,受管控的品類和運輸限制也不一樣。根據上一項得到的初計劃去了解目標地區的物流政策,尤其是跨境物流運輸的注意事項。
物流過程是賣家無法掌控的,即使已經完成了前兩項,仍需考慮所售產品是否可以經受長時間的運輸過程,以及是否會在該過程中受到損壞或損耗。如存在這種情況,需要考慮采取更換產品材質、換品、加強包裝等措施。
在確定物流運輸服務前,需要與承運人完成對接和了解,比如統一關稅代碼、海關文件、關稅和稅收條約等文件。國際物流運輸中部分費用可以由客戶(未付運費)或商家(已付運費)支付,在向客戶發貨前需要注意,應避免在其收到包裹時讓他們支付額外費用。
基于以上種種相關因素,最終再根據物流成本預算、時效需求、貨物管理等方面確定跨境物流運輸的承辦方。在這一環節中有第三方企業也有國際官方企業,存在海運及空運等不同類型,各自有不同的優勢以及不足,需要視產品自身情況而定。
跨境電商需要進行跨境支付,即兩個或兩個以上國家或者地區之間因國際貿易、國際投資及其他方面所發生的國際間債券債務借助一定的結算工具和支付系統實現資金跨國和跨地區轉移的行為。不同地區使用不同的幣種例如人民幣、美元、歐元、英鎊、日元、等及支付工具類似Paypal、Visa、Payoneer等,在跨境交易的過程中就需要通過結算工具和支付系統,實現使用外幣的支付通道收到外幣,并且將收到的外幣換成人民幣給國內賣家結算,最終完成交易。
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